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对于外贸，在每一个时期都有一种方式是最有效的。这是规律，就像任何一件事，都有一个最好的解决办法，只是我们有没有找到，我们用的是不是最好的办法。有些企业为什么可以在短时间就快速成长壮大，而有的企业做了十几年，甚至几十年依然没有发展，做不大。这是为什么？这里面有三个最主要的原因：1、没有找到当下最有效的方法，我们只在重复的工作和做事，没有思考怎么样做才是最高效的，它的捷径是什么？2、不敢设定高目...

企业之间的竞争是产品和品牌的竞争，国家之间的竞争是产业和品牌的竞争，当人们一提起某个国家，大家自然而然的想到了什么，这个东西就是国家的品牌，品牌就是一提到某个行业，某个产品或品类，人们马上就想到你。这也奠定了一个品牌在消费者心智中的地位。下面看看提到这些国家人们都想到了什么？一、中国提到中国人们的印象是：传统文化与现代科技交融提到中国人们马上想到：科技实力、发展迅速、成本低廉、经济影响力、历...

环境的好差有一定的关系，但最重要的还是自己的思路，思维和做法。商业遵循的是从林法则，环境不好，行情不好，你比别人好一点点就够了。在从林里，你不一定要跑过狮子，你比同行者跑得快一点点，胜利就属于你了

在现今的消费世界里，我们的生活都充斥着数之不尽，各式各样的品牌和商品，每一个品牌都有它独特的含义和由来，都有着属于它自己的“人物”和故事。资生堂（Shiseido）是日本化妆品的第一大品牌，在全世界也是第五大，其公司名称是来自中国的古籍《易经》。1848年出生于千叶县，曾在日本海军担任药剂师的福原有信，于1872年9月，在东京银座开设了全日本第一家西式药房“资生堂药局”，当时的他年仅25岁。...

为什么说今天企业比以往任何时候都更加需要销售指导和企业策划，过去企业无需考虑做销售的事项，几十年来我们都是加工和工厂思维，面对的客户和订单都是来自别的企业的贴牌加工，简称OEM.…

还有像以前会叫孩子狗蛋，牛娃，虎妞，胖墩，我们听到这些名字的时候脑海中第一印象是什么？怎么都不会想到科学家艺术家领导人。位于加勒比海上的猪岛此前一直默默无闻，直到改名天堂岛…

但是随着社会的发展，科技的进步，越来越多公司开始把业务扩大到新的领域。于是便有了企业集团，更容易地打入任何一个它认为有钱可赚的领域。然后就这涉及到一个最现实的问题——各产品品类的品牌命名上。

今天企业面临的最大问题来自三个方面，第一、国际环境的变化，从以前的全球化，以经济发展为中心的全球合作模式，被西方政客人为的破坏，进入到了地缘政治，逆全球化，产业链转移与经济脱勾的一个状态。第二、国际人才的缺乏，在制造方面中国一直以世界工厂著称，这里有一个局限，把我们自己困在制造里却忽略了市场，而制造是产业链的最底端（高科技除外）。看看今天全世界各个国家都是欧美的品牌在市场上作为主导，而这大部...

一、不要被语言和词汇误导。世界大，市场大是错觉，因为企业多，竞争对手更多。找准自己的目标市场，可能就那么几个国家。找到与你匹配的客户，集中力量先拿下一个市场。跟上变化抬头看天，改变就是放弃老观念。和国外客户讲感情，是做生意没入门的意思。客户不下单的三大原因，客户的原因，企业的原因，对手的原因。快速识别客户的方法，只谈价格不谈生意要小心，产品型号越谈越多要打住...