带着这些认知做外贸才能找到客户

一、不要被语言和词汇误导

世界大，市场大是错觉

因为企业多，竞争对手更多

找准自己的目标市场

可能就那么几个国家

找到与你匹配的客户

集中力量先拿下一个市场

跟上变化抬头看天

改变就是放弃老观念

和国外客户讲感情

是做生意没入门的意思

客户不下单的三大原因

客户的原因

企业的原因

对手的原因

快速识别客户的方法

只谈价格不谈生意要小心

产品型号越谈越多要打住

客户砍价的目的

用砍价的方式要求质量

用砍价的方式隐藏喜悦

用砍价的方式挑选供应商

客户对产品质量的疑问

不要浪费口舌解释

他只要一个保障和承诺

客户对服务的疑问

和他好好聊聊

看看小便宜能贪到什么程度

二、不要被客户和市场迷惑

要面子更要里子

面子是表面形式

只能满足表面需求

老老实实是不务正业

唯有吹牛才是正道

企业是吹起来的

脚踏实地的还在自己送货

满足客户所有的要求

并告诉他有些对他不利

我指的是满足不了的那些

月亮走我也走

客户吹我也吹

在同一个频道才能沟通

要求越专业的客户

合作越顺利

成交客户方法比努力重要

一人千面化解千人千面

买家的心态和卖家成反比

卖家越重视买家越不在意

买家不能惯着

但面子要给足

卖家不能惯着

但准备要做足

生意要想做好

产品不能太多

除非你是开超市的

服务好客户不如服务好市场

这就叫暗渡陈仓

三、不要被自己困住和设限

天下没有难做的生意

天下没有能做的生意

生意没有大小之分

一万块是由百张一百元组成的

外贸部是把产品变成钱

其它部门是把钱变成产品

财务部是为此做个记录

外观和质量哪个更重要

外观是五官,一拍即合

质量是三观,一拍两散

不做市场细分的公司不是好公司

不做客户取舍的企业不是好企业

定位不清晰是贪心的表现

什么都想要什么也得不到

优秀的企业让别人知道他是谁

平庸的企业让别人知道他谁都是

经济的目的是交换

政治的目的是强夺

地球上最懒的人就是

努力工作但不思考的人

人永远不要给自己设限

有的人刚做好PPT就决定要销售百亿了

市场不相信诚实

客户只相信利益

现实社会是什么意思

就是不是真实的

什么是优势

老板说今晚加班三倍工资

朋友说今晚KTV唱歌喝酒

选择哪个决定谁有优势

世界上最轻松的工作就是打工

如果不能理解这一点

就只适合做轻松的工作