今天的企业比以往任何时候都更加需要销售指导和企业策划

为什么说今天的企业比以往任何时候都更加需要销售指导和企业策划？过去企业无需考虑市场营销的事项，几十年来我们都是加工和工厂思维，面对的客户和订单都是来自别的企业的贴牌加工，简称OEM。

但是这个时代已经走向尾声了，以后的客户和品牌商就是贴牌也会寻找知名企业合作，单纯的为国外客商代工的模式将不会存在了。现在的国际大牌更倾向于选择国内数一数二的企业作为供应商。中国众多的中小企业唯一的路就是走自主品牌，用工匠精神和小而美的模式赢得市场和主动权。由于没有市场经验，企业历来重工厂，轻市场，对市场运作和市场营销知之甚少，这就不得不请咨询公司为企业出谋划策，指点迷律，减少不必要的浪费和无效投资。就像美国一位营销大师说的：企业最大的风险就是对市场的意识形态一无所知。

下面这几个成功的案例将很好的帮助企业理解市场营销的重要性，也可以从侧面看出咨询公司的价值所在。

一、云南白药创可贴 VS 强生的邦迪创可贴

过去几十年在创可贴这个品类里邦迪一直稳坐老大的位置，很多后来者都曾经挑战过它，但都没成功。直到云南白药创可贴的出现终于打破了它的垄断地位，并一举超越了邦迪。云南白药请了咨询公司为其出谋划策，咨询公司通过调研发现受伤流血仅用创可贴止血贴盖伤口是不够的。受伤最大的诉求应该是要治疗，如果创可贴是一片药贴可更好的满足受伤者的诉求，随即云南白药创可贴问世。广告直奔诉求：有药好得更快些。果然迅速占领市场，很快成为创可贴品类的第一名。

二、佳洁士VS高露洁

这个案例用战争的思维能更好的理解营销战的本质。宝洁堪称美国营销做得最强的公司，它每推出一款产品或品牌定位清晰，产品强势，战略战术步步为营。他第一个推出：预防蛀牙的牙膏，当时还用了全国牙防组这个概念作为信用背书，取得遥遥领先的成绩。但随着含氟牙膏的出现和口腔医学的进步，蛀牙问题越来越少。而且瞄准细分市场的新品牌不断涌现，佳洁士的市场份额被慢慢蚕食，牙齿问题的发展趋势是蛀牙减少，人们活得更久，使用牙齿的时间更长，牙结石和牙龈问题变得更加重要，这就需要进化产品，此时高露洁抢先行动，推出一款“全效”牙膏，最先进的清新口气和美白效果，同时也列出了这款牙膏的其它独特功效。这时，佳洁士推出可以防蛀，减少牙结石，保护牙龈的牙膏也就是提供全面牙齿护理，但已不是第一个把这一概念植入消费者心智的品牌，没办法看着高露洁领先所以佳洁士不断反击，直到推出“健康专家”牙膏，诉求多种功效，不仅可以防蛀，还可以清除牙菌斑，减少牙龈问题以及其它功效。才开始追上来，从这里就能看出营销战的残酷和市场的竞争有多激烈。

三、农夫山泉的迭代术

在中国，农夫山泉可以说在市场营销方面是数一数二的公司，主要源于公司创始人钟睒睒懂营销，他亲手打造的养生堂，养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、农夫果园等品牌有相当高的手法和市场谋略。尤其是农夫山泉，从低往高走，越走越牛：

从一开始的：农夫山泉，有点甜。

到接下来的：

我们不生产水，我们只是大自然的搬动工

再到：农夫山泉高端水

农夫十二生肖矿泉水

从上述案例中可以看出，一个企业一个品牌要想掌握主动权，在市场上游刃有余，必须要从工厂走出来，面向市场。做一个真正的企业而不是产品供应商，无论公司还是工厂的创始人都需要理解一点，企业的订单应该来自己市场和消费者的认可。很多企业都有同一种感受，20年前如果自己就强烈地推自己的品牌，今天的境况就完全不一样了。企业如人，没有多少个20年可以浪费，所以祝所有企业都能很好的把握下一个20年。